思侬家纺

　　羽绒被的使用在国外已非常普及，据统计，羽绒被在日本普及率超过90%、欧美普及率达60%,但目前在中国却不足10%。造成这种悬殊差距的原因很多，但随着经济的飞速增长以及百姓消费观念的转变，相信我国羽绒被行业也将会迎来新的春天。

　　经过数十年的培育，中国的羽绒被行业已经拥有了众多品牌，但各品牌的发展参差不齐，品牌运营路线也不尽相同，而以罗莱、百思寒、思侬三大品牌为代表的的发展模式代表了老、中、新三代羽绒被品牌的不同发展之路。

上表：老、中、新三代羽绒被品牌的综合对比

老品牌：强劲依旧，线上线下齐开花

　　市场主流的老品牌均是成立于上世纪90年代初，如罗莱、富安娜、鸿润等，初期都是以线下销售为主，均取得了不菲的业绩。此类品牌的特点都是“大而全”，属于巨无霸性质的企业，实力较强，故而产品质量都有很强的保障性。

　　但由于此类品牌更侧重商场、专卖店等传统渠道的销售，因此比一些中新代网络营销品牌的价格要偏高。不过近几年来随着网络的飞速发展，这些老品牌也开始逐渐重视网络营销，很多品牌自建商城，或者借助淘宝等第三方平台搭建起自己的营销渠道，可以说电子商务已经让这些老品牌看到了新的曙光。

　　但不得不提的是，尽管老品牌在网络上下了不少功夫，但却无法做得很“洒脱”。毕竟线下销售才是大部分老品牌利润的大头，所以不可能让网络市场过多冲击到线下市场，至少众多线下经销商是不愿意的。这对老品牌来讲，是个两难的境地，网销必须要做，但又不能大张旗鼓的做。好在中国人的智慧是无穷的，老品牌只需建一个子品牌便可避开与线下渠道的冲突，罗莱的LOVE商城便是最好的代表，尽管这是个治标不治本的办法，但也算目前最合理的“权宜之策”了。

中生代：轻装上阵，做网销如鱼得水

　　千禧年之后，淘宝的兴起带动了一大批中小企业电子商务的发展，百思寒等一批新企业就搭上了电子商务的顺风车。相比于传统羽绒被企业，百思寒等企业都是“轻装上阵”，直接面向网络用户，在成本上比传统企业有较多的优势。

　　由于成本的优势，故而此类品牌最大的特点是便宜，同等含绒量的产品比传统品牌均有很大的价格优势，这也让此类品牌获得了较大的市场青睐。但此类品牌的最大缺点是灵活性不强，因为生长于网销的高速发展期，因此他们的大部分产品均是“标准通用款”，创新性的产品较少。

新品牌：差异营销，个性创意受热捧

　　相比2010年前的品牌，新品牌的运营道路可谓越来越难，但并非“无路可走”。传统市场已经让众多老、中生代品牌占据，与其在红海中杀出一条血路还不如开辟一片新的蓝海市场。而要开辟新市场，则需要走创意化、人性化的发展思路，思侬便是新生代品牌中的佼佼者，刚在婚博会上亮相的一半薄一半厚的“爱情被”受到小情侣的疯狂热捧。

　　由于起步较晚，羽绒被新品牌的最后机会只能转向广阔的网络市场。不过由于没有过多的线下资源的束缚，新生代品牌将能更大胆更开放的去进行全方位的网络营销。以电子商务为切入点，以个性化的创意产品为突破口，相信将是众多新品牌崛起的必经之路。

　　尽管各羽绒被品牌发展道路各有千秋，但我们可以发现一个共同点，就是所有的羽绒被企业都在关注电子商务，无论是自建自营商城，还是绑定京东、当当等B2C商城“借鸡下蛋”，都可以预示着今后的羽绒被网络市场将会更激烈，而只有真正了解网络营销的精髓、把握消费者的心理、摸清消费者的喜好的品牌，才会是最终的胜出者。